近日，小米生态链企业铜师傅完成总额2亿元人民币C轮融资，国家中小企业发展基金直投子基金（即国中资本）领投、金鼎资本和复星创富联合投资，本轮融资独家财务顾问由云沐资本继续担任。
在本轮融资完成之后，铜师傅的投资者名单简直星光熠熠：
顺为资本、小米集团、凯辉基金、光信资本、海泉基金、锦元资本、赟汇资本、云沐资本以及国家中小企业发展基金直投子基金（即国中资本）、金鼎资本、复星创富等十余家国际、国内头部投资机构。
从铜师傅的成绩中，我们不禁要思考：
如何做好资本路径规划，走好融资路
如何做好赛道选择、产品定义、渠道管理
如何找到适合自己的战略、思路、打法
正文内容为谷仓和铜师傅创始人俞光总早期一对一深度访谈后，萃取出来的内容，希望对大家有启发：
01、选赛道找到发挥“鲶鱼效应”的“蚂蚁市场”
俞光选择做铜工艺品，其实来自一次无心插柳的意外。
最初，他只是想请回家一樽关公铜像，但在当时，市场上一米高贴金箔的关公铜像卖价万。
有十年装修行业和十几年卫浴制造行业的从业经验，他知道当时一吨铜才不到4万，即便贴金箔，“卖万也太离谱了”，他说。
索性，他决定自己做，“开个车间，做它30个，自己留一个，其他送人嘛”。
在此前，俞光从未想过进入铜工艺品行业，但因为这次“关公”事件，促使他对铜工艺品市场做了初步的调研：“两极分化严重，一边是动辄几万的精致作品，另一边是廉价却粗糙的地摊货”。
线上的情况同样如此，他曾每天花四小时看淘宝天猫上的家居饰品摆件，“木雕也好，陶瓷也好，还有铜的也好，树脂的也好，没有一个能让我看得上的。”
而俞光最终决定要亲自下场做“铜工艺品”，三个因素是核心：
第一，铜本身的特性，可批量生产，材质可塑性高。
铜，作为作为仅次于金银的贵金属，在大众心目中的地位较高；
铜制工艺品，相比陶瓷来讲不易碎，相比较木雕来讲，可批量生产；
铜作为媒介，材质上可塑性高，传统、现代、中式、西式题材都是可尝试方向。
第二，铜工艺品行业虽然小众，但发展潜力大。
铜工艺品虽然是一个传统且小众的市场，但“这块市场潜力非常大，尤其在消费升级的趋势下，人们对精神消费的需求强烈，同时越来越追求性价比”。
第三，他对铜的性能比较了解。
俞光以前生产出口水龙头，跟铜打交道当时已经有12年。
他说：“我后来想来想去，用铜做工艺品确实是条路子。”
事实证明，他也的确押对了，找到了一个可以充分发挥“鲶鱼效应”的“蚂蚁市场”。
“鲶鱼效应”是指鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。
而“蚂蚁市场”的特点，则是行业内不存在巨头，门槛低，谁都能够上手，造成市场上存在数不胜数的小厂商。
铜师傅在年成立，经过近一年的筹备，年上线了第一批产品，当天店铺日营业额就破了百万，年销售额万元。
年至年实现跨越式增长，销售额分别达到万、1.06亿、2.5亿、3.9亿。在今年家居市场行情普遍低迷的情况下，也能做到将近5个亿。
几年之内能取得如此成绩，俞光说他靠的是“艺术品的标准，工业品的卖法”——也就是小米所倡导的“极致性价比”。
02、做产品用“小米打法”改造最传统的制造业"艺术品的标准，工业品的卖法”
雷军在为谷仓爆品学院出品的《小米生态链战地笔记》写的序言中，曾给“小米公司的本质”下了明确定义，就两个字——“效率”。
谷仓出品《小米生态链战地笔记》从消费者的视角去解读小米模式，“就是高品质、高性价比。我们常说的品质、口碑、性价比，这些词最终凝聚成用户的信任”，雷军如是说。
雷军还经常讲的一句话是：要做感动人心，价格厚道的好产品。
这句话可以这样去理解：
如上图所示,
把“感动人心的产品”作为分子，对应“用户收获”；
把“价格厚道”作为分母，对应“用户代价”，
二者相除，即“产品力”。
小米的爆品方法论，就是让产品做到足够感动人心——即“用户收获（产品体验好、颜值高、品质佳）”无限增大；
让产品价格做到足够厚道——即“用户代价（金钱和时间成本）”无限缩小，
这样一来，产品就拥有了足够大的产品力。
俞光，则把这一打法复制到了传统的、小众的、靠手工制造的铜工艺品行业，核心就是提高产品力，提高效率。
1）怎么做产品？曾花8个月做一个小沙弥
俞光是学美术出身，铜师傅90%的产品设计手稿都出自其手。他们的第一个产品，曾花了8个月时间——只为了做好一个小沙弥。
当时遇到的困境是小沙弥脑袋上总有气孔，影响美观，却一直无法解决。
图为浇筑铜的过程（图片来自铜师傅天猫