Betty.罗春艳
?文
陈新伟
一、概念：鲶鱼效应
为了解决沙丁鱼在海运中死亡的概率，往沙丁鱼群里扔条鲶鱼，因为鲶鱼的入侵，沙丁鱼紧张快速游动，最后提升了存活率。
这种被对手激活的现象叫做鲶鱼效应
二、案例
你的公司经营不错，品牌越来越被消费者认可.销售部光接客户电话就能完成业绩，有一次客户联系到你本人，说想买产品，你转给销售部负责人，结果他几天没联系客户，客户转而买了其他的产品。因为品牌的价值，大家越来越安逸，服务意识也越来越差，整个团队在不断的懈怠。
激活销售团队的两个方法：招些新的销售作为鲶鱼扔到销售部，这样平均每个销售接到客户的电话就不足以完成业绩了，鲶鱼带来了竞争，大家必须去寻找新客户或者提高服务水平，增加转化率；其次成立销售二部，提拔最优秀的销售经理担任负责人，形成和原来的销售部的竞争，新领导，想展示自己，老领导不甘被超越，团队就会重新点燃。
三、适度引入竞争机制
外部的商业世界变化巨大，竞争激烈，一定要适度的把外部竞争引入内部，比如，在战略上有目的的树立对手；在考核上有序的制造竞争；在人员上有节奏的吐故纳新，这就是鲶鱼效应，看似残酷，却是培养的有效手段。
运用寻找鲶鱼的三个方法：
1、中途聘用
从外部找鲶鱼，引进一个带动一片，但如果引用不当可能会打击内部员工升迁的希望，甚至会产生抵触，故意和鲶鱼对着干。
2、内部提拔
寻找公司内部明星员工并加以培养，把这些鲶鱼提拔关键岗位，也能有效的激活员工。你也可以让管理者之间适度轮岗，他们过去彼此抱怨，现在都在对方的位置上，会抱着超越前任的心态工作；也可以是设立实验区，把可能不行、很难、不愿意的很多工作放在这里实验，让实验室员工证明给你看了。
3、红蓝两*
红*是正规部队，蓝*是在*事训练时扮演的假想部队，蓝*的目的是打垮红*。华为就有红蓝两*的文化，任正非说我特别支持成立蓝*部队，想升官先到蓝*去，不把红*打败，就不要升司令；红*的司令如果没有蓝*的经历，也不要再提拔了，你都不知道如何打败华为，说明你已经到天花板了。
遇到一些重大的公司战略，可以考虑使用红蓝*策略，能有效提升团队的活力，培养真正的人才
小结：
认识鲶鱼效应，就是一种用危机、竞争、假想敌的方式，激活团队士气，培养人才的管理方法。在使用鲶鱼效应的时候，尤其是中途聘用时要注意度，避免招来女婿气跑儿子。
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??罗姑娘自媒体分享：
他是钉子，你是锤子；他是螺丝，你用改锥
客座教授
如何精准找到和企业高度匹配的人
有人敢欺负你，就报我的名字
年企业目标：围绕核心客户，定制人力资源渠道，力出一孔。
——.主播介绍.——
主播：Betty-春艳，着旗袍奔跑在的创业路上的罗姑娘。理性做事，感性做人！做事用心，做人用情！静若清池，动如涟漪。个人unyan
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